Спочатку розміщено на Смажитель Блог Березня 11, 2021 - https://www.roastar.com/blog/having-retail-ready-packaging-helps-k9-mask-on-shark-tank.

Упаковка продуктів Roastar

Завжди дуже класно бачити свій продукт по телевізору. Тож коли клієнт Roastar K9 Mask® з’явився на баку акул нещодавно ми подумали, що було б цікаво сісти, поговорити про упаковку та почути про їхню підприємницьку подорож, і Кірбі Холмс був дуже люб’язний.

Добре, Танк акул. Вітаємо! І як це круто було? 

Який чудовий досвід перейти від ідеї до продукту до пандемії до стрибків у танку. Який дикий досвід для нас. Спочатку справи виглядали не надто добре, але в кінці все склалося. 

Так, це було вибухом для спостереження. Отже, давайте зробимо резервну копію. Що привело вас до Роастара?

Ми поговорили з деякими підприємцями, які сказали: “Якщо ви почекаєте, поки ваш товар та упаковка будуть правильно, це буде занадто пізно. Просто вирушайте, подивіться, чи можете ви продати його, упакуйте, як можете, і подивіться, чи зможете ви здійснити продаж ". Ми спочатку застосували такий підхід до упаковки. Можливо, у нас не було правильної упаковки для початку, але нам щось потрібно було. Ми щойно купили прозорі мішки з ацетатом та надрукували дві вкладиші для карток. Ми просто їхали до місцевої друкарні та друкували 8 ½ на 11 аркушів, і я сидів там біля принтера та різака і просто вирізав скільки завгодно вкладишів нам на той час. Вони зайняли час, і вони були в порядку.

Будучи новим продуктом, нам доводилося багато пояснювати, і ми повинні були бути чіткими. Ми думали, що ці вставки дадуть нам гнучкість для постійного оновлення інформації, але коли ми розглянули затрати праці, необхідні для друку, вирізання та відправлення вкладишів та пакетів туди, де вироблялись маски, ми зрозуміли, що платимо теж багато для упаковки. Якщо ми хотіли отримати прибуток, то упаковка не могла б коштувати занадто дорого.

Отже, я б шукав компанії, що займаються упаковкою, в Інтернеті, і Roastar зайняв досить високе місце в моїй пошуковій системі, тому я знайшов вас досить легко. Потім я дізнався більше про Роастар і я зрозумів, що ми можемо робити менші пробіги, 100, якщо потрібно, і це був великий плюс. Вони також чітко дали зрозуміти, що якби я зробив 5,000 10,000 або XNUMX XNUMX, я отримав би таку цінову перерву, яка мені потрібна, що змушує нашу вартість проданих товарів знижуватися, і ми могли б отримати більший прибуток завдяки кращому пакету. Тож цінова вигода та перерви в обсязі були надзвичайно корисними.

Як щодо процесу дизайну сумки?

Мені довелося навчитися використовувати Adobe Illustrator для завантаження ілюстрацій, але як підприємець я готовий зруйнувати бар’єри та дізнатися, що мені потрібно, щоб продовжувати свій бізнес.

Чесно кажучи, спочатку це було трохи лякаючим, але якщо я щось заплутав у дизайні, я негайно отримав допомогу від Roastar.

Чи знаєте ви про дизайнерську вітрину Roastar, де ми можемо підключити вас до дизайнера для вашої упаковки?

Я не робив, але зараз роблю! Чоловіче, якщо ви, хлопці, можете сказати: "Гей, ви можете пропустити Fiverr або пропустити будь-який інший дизайнерський аутсорсинг, тому що ми можемо зробити це за вас тут", то це чудово для таких компаній, як наша.

Яку роль відіграє упаковка для K9 Mask®?

Одне з речей, про яке нас запитали після того, як ми потрапили в Shark Tank, було наскільки готовий до роздрібної торгівлі наш продукт? Чи готова вона на полиці? Чи може він стояти на полиці? Чи може він висіти на кілочку? Чи є у вас UPC-коди? Вага продукту? Правила США? З Роастаром у нас було все необхідне. Ми були готові до роздрібної торгівлі. Це були речі, які нам не потрібні були поза воротами, коли ми просто виготовляли товар і продавали його на своєму веб-сайті, але коли прийшов час, ми були готові.

Що ви думали, коли вперше тримали в руці сумки Roastar?

Ну, спочатку ми зрозуміли, що наші старі мішки з ацетатом, здавалося, більше тримають слизу на пальці, ха-ха. Я знаю, що це дивно говорити, але вони також кривлялись і хрустіли, і погано трималися. До того часу, коли ми відправили тих, кого вони зігнули поштою, теж.

Порівняно з нашими новими сумками від Roastar, де я казав: "О, чоловіче, це чудово". Ви можете зігнути матеріал і возитися з ним, і він тримає форму, що робить набагато кращу презентацію від інвентаря аж до замовника.

Що мені також подобається у підставці Roastar, це те, що ми можемо відкрити вікно. Коли ми починали, ми просто мали блакитний колір, але клієнти завжди запитували, чи ми робимо різні кольори. Спочатку це звучало як багато зайвої роботи та інвентарю, але ми змогли відійти від того, щоб просто наклеювати кольорові наклейки на сумки, і нічого не міняти в упаковці, демонструючи всі п’ять наших кольорів. Це приємна особливість для нас, тому що колір через прозоре вікно на упаковці став плямою на собаці.

Тож нова упаковка змінила ситуацію?

Ми вважаємо, що рівень професіоналізму в упаковці говорить про якість продукту всередині, а отже, рівень емоційних очікувань когось підвищується. Коли вони відкривають добре продуману упаковку і витягують цей товар, вони вже психологічно передбачають, що це буде добре. Погана упаковка робить все, що знаходиться всередині, не таким прохолодним і низькою якістю.

Як би ви описали досвід Роастар іншим підприємцям?

Ну, ми щойно зробили чергове замовлення на 17,000 мішків. Я вдячний, що знайшов партнера з упаковки, який дозволяє мені розвивати свій бізнес, дозволяти короткочасні пробіги та підвищує якість моєї упаковки, що стосується всього мого досвіду клієнтів. Зрештою, вони допомагають мені бути прибутковою, оскільки знижують для нас вартість упаковки.

Дякуємо, що знайшли час, щоб поспілкуватися з нами, Кірбі, та успіху K9 Mask®, який рухається вперед! Ми будемо дивитись наш телевізор для вашого наступного виступу!